「跨境理財通」社交聆聽 把握龐大市場機遇

市場期待已久的粵港澳大灣區「跨境理財通」落地在即，小編以此為研究案例，透過博易資料BoYiData^[1]大灣區社交數據庫，運用社交聆聽 (Social Listening) 方式，分析境內外對「跨境理財通」的市場反應。

大灣區GDP亮眼，廣東「億萬富豪」最多

粵港澳大灣區廣東是內地最富有地區之一，其9市的GDP（Gross Domestic Product）即國內生產總值超過2.2萬億，近30萬戶的家庭擁有千萬元以上資產。這些「富裕一族」對財富管理有什麼樣的需求？

社交聆聽（Social Listening）測市場水溫

 

自「跨境理財通」細則5月6日落地至今已超過一個月，博易資料大灣區社交數據庫監測期間一個月(2021.5.6-2021.6.6)數據(含境內外數據，包括新聞媒體、微博、Facebook、論壇、微信、今日頭條、Telegram、Instagram、Twitter、YouTube等平台)，探勘“跨境理財通”的討論熱度。

源大數據發現，境內外網路上對「跨境理財通」的討論仍以新聞媒體主導，在社交媒體仍未獲得充分關注。博易洞察顯示，社交數據以主帖為主，網民互動回帖量較少，或與該業務的市場投放未正式展開有關。

 

源大數據預測，隨著未來各大銀行逐漸進行對“跨境理財通”業務的宣傳，尤其是藉助財經類KOL的帶動，「跨境理財通」的討論熱度、互動量均存在較大提升空間。

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銀行摩拳擦掌 業務試點蓄勢待發

大灣區“跨境理財通”業務試點蓄勢待發，各大銀行摩拳擦掌，紛紛瞄準理財通業務。

過去一個月，源大數據大灣區社交數據庫監測到，各大銀行在媒體、社交網路的口碑量以中國銀行最多，其次為招商銀行。通過監察網路聲量，綜合點擊閱讀等互動指標，可分析每一波的campaign、媒體投放背後的轉化情況。投行分析顯示，招商銀行跨境業務、高淨值客戶較多，相信能較大程度受惠；中國銀行具有全球化優勢及跨境服務經驗，預料會與中銀香港、中國銀行澳門分行合作聯動；恒生銀行則可能依託香港母行在當地網點的影響力，有所突圍。

理財通客戶有哪些決策因素？

 

「跨境理財通」未來正式推出後，有哪些決策因素可能影響客戶選擇辦理業務的銀行？

 

博易資料 BoYiData大灣區社交數據庫顯示，銀行資金優勢、跨境服務經驗提及量最多。源大數據預測，隨著社交媒體對“跨境理財通”業務的關注度增加，討論更充分，決策因素的聲量排序可能發生變化。

為洞察客戶需求、把握市場機遇點，可以利用社交聆聽 (Social Listening)工具，繼續深入分析。

拆解子議題，迅速掌握熱門面向

 

社交大數據海量、嘈雜，如何迅速找準業務重點及痛點？透過選定分析框架，拆解子議題，有助我們從海量數據中，迅速掌握客戶關注的熱門議題面向，制定有效市場策略。

「跨境理財通」業務試點總額度暫定為1500億元人民幣，對單個投資者實行額度管理，投資額度為100萬元，該議題最受熱議，具體產品類型的討論，僅排名第三，反映現時關注點仍較偏向跨境理財通對合作銀行政策層面，針對客戶的投資場景未有較多討論。

源大數據預測，未來隨著試點額度擴大，需求提升，針對產品類型的討論熱度相信會有進一步提升。

把握千億級藍海市場機遇

 

在跨境理財通下，不止內地投資者可以走出去，港澳居民也可以認購大陸金融機構發行的境內理財產品。 源大數據奉上一份圖解「跨境理財通細則」，幫忙快速瞭解千億級藍海市場機遇。

誰能投資？

開展「北向通」業務的港澳投資者應符合港澳金融管理部門規定的相關要求。港澳投資者業務資格由港澳合作銀行進行核實。

投資什麼？

「北向通」可買賣產品範圍包括被評為「一級」至「三級」風險的非保本淨值化理財產品（現金管理類理財產品除外），以及為被評為“R1”至“R3”風險的公募投資基金。

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源大數據科技有限公司於2016年在香港創立，是一家以人工智能和數據驅動的創新型科技公司，提供AI SaaS産品及定制化解决方案，社交智能平台 （SIP）、本地部署AI server、社交聆聽及線上預警系統、一站式智能調研及活動管理平台、AI搜索引擎、社交智能客服平台、AI Agents 及 chatbots、品牌輿情洞察、社交媒體風險管理以及多模態數據處理與數字化升級等全面解決方案，這些統稱為「社交智能」（Social Intelligence）。這些產品不僅提高企業的生產力和效率，也幫助企業做出更明智的決策。

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[1] 博易資料BoYiData為源大數據的姐妹公司